Quand on vous parle du prix de vente de votre bien, de quoi parle-t-on exactement ? Prix affiché, prix net vendeur, honoraires inclus ou exclus : ces notions créent de la confusion et peuvent fausser votre prise de décision. Voici comment lire une estimation correctement.
Le prix FAI : ce que voit l’acheteur
Le prix FAI (Frais d’Agence Inclus) est le prix total que l’acquéreur paiera. C’est généralement le prix affiché sur les portails d’annonces. Il comprend le prix net vendeur plus les honoraires de l’intermédiaire. C’est ce prix qui sert de base aux calculs des droits de mutation (frais de notaire).
Le prix net vendeur : ce que vous percevez
Le prix net vendeur est la somme que vous recevrez réellement après déduction des honoraires de l’agent ou du réseau. C’est votre vrai revenu de la vente. Sur un bien affiché à 300 000 € avec 5 % d’honoraires à la charge de l’acquéreur, votre prix net vendeur est de 300 000 € — les honoraires sont payés en sus par l’acheteur.
Honoraires à la charge de qui ?
Les honoraires peuvent être à la charge de l’acquéreur ou du vendeur. Cette distinction change votre calcul. Si les honoraires de 15 000 € sont à votre charge en tant que vendeur sur un prix affiché de 300 000 €, votre prix net vendeur est de 285 000 €. Si ils sont à la charge de l’acquéreur, le prix FAI est de 300 000 € et vous percevez 300 000 €.
Pourquoi cette distinction est cruciale
Lorsque vous comparez plusieurs estimations, assurez-vous de comparer les prix nets vendeurs — pas les prix affichés. Un réseau qui affiche un prix FAI élevé avec des honoraires importants peut vous rapporter moins qu’un réseau affichant moins mais avec des honoraires plus faibles.
Comment vérifier une estimation
Demandez toujours à l’agent de vous présenter : le prix net vendeur, le montant des honoraires et qui les supporte, et la base de comparaison utilisée (transactions récentes DVF). Une estimation sérieuse répond à ces trois questions sans ambiguïté.
Une estimation claire et transparente
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